EMC合作伙伴涌向Dell World 敌人戴尔变身朋友戴尔

本周在得克萨斯州奥斯汀，EMC合作伙伴正在涌向戴尔年度的Dell World大会，试图拉拢这家打算在明年以670亿美元收购EMC的公司。

戴尔称，因为在上周一宣布收购EMC的消息，今年大会上渠道合作伙伴参会者大幅增加了15%。

美国最大的解决方案提供商之一、同时是思科解决方案提供商和EMC业务的重要合作伙伴公司CEO表示，今年Dell World大会上"最热的话题"将是当EMC成为戴尔一部分的时候EMC合作伙伴将何去何从？

"最大的敌人刚刚收购了我们的领导产品线，"他说。"这件事情不容忽略。你必须做些什么。我认为大家都在急于拥抱戴尔，或者至少表现得像是拥抱戴尔。"

这位CEO表示，说EMC是一家"悲伤的公司"毫无意义。"因为拖沓的估价，EMC作为一家技术领导厂商，被迫接受这桩婚礼。"

Future Tech是一家总部在纽约州霍尔布鲁克的解决方案提供商，同时也是戴尔和EMC的长期合作伙伴，该公司首席执行官Bob Venero表示，很多以前把戴尔视为竞争对手的EMC合作伙伴，在这次收购的促使下正抢着要和戴尔建立关系。

"你会看到敌人戴尔正在变成朋友戴尔，以确保和保护他们的EMC市场份额，"他说。"现在他们都是试图在Dell World上和戴尔进行会面。"

Venero表示，像Future Tech这样已经与戴尔有紧密的、很好的关系的合作伙伴相比其他新来的厂商有一定的优势。

Venero这次把Future Tech团队的4名成员和9名客户带到了Dell World上。"我们把客户带来，希望他们在Dell World上看到未来什么对他们来说是有价值的。"

"你的希望是，作为一家已经向戴尔展示了忠诚和风险精神的合作伙伴，你所处的位置和那些只是因为戴尔收购了EMC--而不是戴尔多年来推动的企业价值--希望加入合作伙伴行列的公司是不同的。"他这样表示。

Venero表示，戴尔已经是Future Tech的顶级战略厂商之一，他认为随着戴尔收购了EMC，这个关系将逐步深化和增长。他预计在戴尔收购EMC的影响下，明年他们的戴尔业务将会翻一番。

"这对于Future Tech在与戴尔已有基础上构建业务来说意味着指数级的增长，"他这样表示。"如果没有戴尔我们不会像今天这样成长得这样快。我一直对迈尔克为了增长业务所做的事情感到兴奋且倍受鼓舞。"

一家与戴尔和EMC合作的大型解决方案提供商总裁向CRN表示，现身Dell World大会的EMC合作伙伴可能要问，"我的销售机会在哪？他们期待得到答案，"他说。"但如果他们认为这次并购意味着自动获得大量销售机会，那么他们可就错了。"

"我们正处在一个每天证明它的世界。这是对工程的投资，了解项目，"该解决方案提供商这样向CRN说。"这里需要一定程度的承诺。人们仍然依赖关系做生意，这是关于在市场中站稳脚跟，利用两个品牌的力量。"而且这两条路都奏效，该解决方案提供商表示。"很多戴尔合作伙伴只是（专注于）客户系统，但只因为你提供了很多笔记本电脑的业务，并不意味着你将是EMC的一个好的企业级合作伙伴。"

一家同事是戴尔和EMC的合作伙伴、西海岸解决方案提供商的高管称，两家厂商是天作之合，将有利于那些积极达成交易的合作伙伴。

"两家厂商都有很积极的文化，我们知道如何比大多数时候更好地引导这些文化，"该解决方案提供商表示。"我认为这是一个非常好的成功机会，因为最终，他们真的是希望完成业务。"