HPE存储会出手：新任总经理表示“准备从竞争对手处夺取份额”

即将上任的HPE混合云总经理Fidelma Russo本周四向华尔街分析师们表示，凭借其Alletra存储产品的优势地位和新一轮市场推广投入，HPE已经“准备好”夺取存储市场份额。

HPE首席技术官Fidelma Russo已经被任命为HPE混合云业务部门（现覆盖存储业务）的负责人（任期自11月1日起正式开启），她在随后的首次公开发言中表示，“自推出以来，HPE Alletra已经成为HPE历史上客户采用速度最快的存储平台产品。除了产品居于领先地位之外，我们还增加了对市场的投资，包括对我们队伍和渠道的建设。通过这些投资，我们准备从竞争对手处夺取市场份额。”

Russo还强调，凭借Alletra存储产品组合，HPE拥有“任何”竞争对手都无法匹敌的存储技术储备。

她在电话会议上指出，“我们设计出一套真正现代化、可扩展的平台，具备对块和文件存储的统一支持，能够满足哪怕最苛刻的AI应用需求。它还专为真正的混合云体验而设计，而且采用从零开始构建的云原生与软件定义架构。通过我们市场领先的AIOps功能，我们将继续提供行业领先的正常运行时间和弹性表现。”

Russo提到，她不仅看到了从传统存储竞争对手处夺取市场份额的机会，更看到了吞并公有云服务商业务战胜率的可能性。

在她看来，“我们已经在存储领域占据约10%的市场份额。我们还有很长的路要走，我们对这套架构中云支持和平台能力对于客户的吸引力非常有信心。我们认为这波革新不仅适用于传统客户，也同样适用于那些还在思考「我到底该把数据放在公有云上，还是放在本地基础设施当中？」的客户。随着AI这类工作负载在存储客户群体中的广泛普及，相信HPE会越来越多地与客户讨论应如何扩展本地存储空间。”

向戴尔开炮

Russo的市场份额争夺宣言，在很大程度上指向了HPE与竞争对手、特别是戴尔科技之间激烈的存储业务交锋。

HPE本周表示，他们正实施一种新的、以专业为主导的招聘模式，具体包括聘请新的销售专家，以推动存储、计算和高性能计算（HPC）/AI领域的核心市场份额增长。

HPC合作伙伴在采访中表示，通过这波以专业为主导的招聘转型，预计HPE北美将引入大量新的存储专家；与之对应，部分地区的客户经理、企业客户经理乃至合作伙伴业务经理则可能遭遇裁员。

另一方面，戴尔科技集团最近刚刚经历了裁员。该公司上个月推出一项由合作伙伴主导的全新存储战略，强调为其存储销售渠道保留更多利润。具体来讲，如果直销代表通过该渠道售出戴尔存储产品，则双方都将获得更高的利润分成。

戴尔科技CEO Michael Dell在10月5日的证券分析师会议上向投资者表示，该公司在外部RAID（独立磁盘冗余阵列）企业存储、高端RAID存储、中端RAID存储、存储软件以及全闪存阵列RIAD等领域的市场份额全部位居第一。

他表示，“外部存储业务是第一，高端存储是第一，X86服务器是第一，主流服务器是第一，客户收入也是第一。凭借在众多领域的领先地位，我们能够轻松说服客户信任戴尔、选择戴尔。我们也在持续提升份额以扩大目前的领先地位。”

戴尔科技本周刚刚推出最新版本的PowerMaxOS，这款操作系统搭配的正是基础设施巨头皇冠上的明珠——PowerMax存储家族。此次更新包括改进的数据压缩功能、更好的每瓦性能以及网络入侵检测，同时也为渠道合作伙伴提供更多服务和扩展选项。

戴尔最近一个季度的存储收入为42亿美元，同比下降3%；而HPE最近一个季度的存储收入为11亿美元，同比下降5%。

Russo表示，HPE已经对自家存储架构投入了大量资金，并构建起强大的块存储技术。她解释称，“我们已经做好了在区块链领域抢占市场份额的充分准备。我们在产品宣传方面的投资也与我们的工程投入相得益彰。此外，对新协议和产品推广方面的投资也仍在继续。”

合作伙伴肯定Alletra存储产品的优势

PKA Technologies是一家来自新泽西州蒙特维尔的厂商，该公司CTO Patrick Shelley在2023年CRN解决方案提供商500强中排名第441位。他表示，凭借着Alletra强大的产品定位和Russo的组合推动优势，他对HPE夺取存储市场份额的前景抱“极其乐观”的态度。

他解释称，“Alletra已经超越了其他竞争对手，承载着大量创新成果。它支持混合云非常易于使用且提供GreenLake消费模型，同时具备块和文件即服务产品。这些对于客户来说都是重要的差异化优势，也是客户们长期以来希望从存储解决方案中得到的选项。”

Shelley还提到，HPE与Vast Data合作交付的文件存储也是一大竞争优势。“HPE现在与Vast合作推出了出色的文件存储产品。我绝对相信HPE将凭借Alletra占据市场份额，也看到有越来越多的客户开始关注Alletra。它是我们的主导产品之一，我们对于Alletra乃至整个HPE存储产品组合都抱有充分的信心。”

Shelley指出，选择Alletra的PKA客户都对其简便易行的安装、设置和管理体验抱有深刻印象。“客户告诉我，「五岁的孩子都能轻松让这款存储产品运行起来。」”

谈到Russo的领导能力，Shelly称她是一位技术梦想家。既然HPE存储产品组合已经成为混合云业务部门的一部分，那么她肯定会在HPE的存储产品组合中留下自己的印记。“Russo是一位技术梦想家，也是一位专注于推动技术创新的出色领导者。”

HPE上个月宣布，Russo将从下月的新财年起担任混合云业务部门总经理。该部门目前已经包含HPE存储业务，且该业务在上一财年的销售总额为47亿美元。

HPE的混合云战略

Russo对分析师们表示同，“为了充分把握市场机遇，我们的战略是借助HPE GreenLake的强劲势头扩展私有云、抢占存储市场份额，并进一步向着基础设施软件领域进发。总之，这项战略将从客户中来、到客户中去。我们将提供与竞争对手（包括各大云服务商）相比，最具差异化优势的客户价值主张。我们掌握着不断增长的市场领先产品组合，也看到了客户正积极接纳我们的方案。”

Russo还再三强调，HPE的混合云战略始终以数据转型为中心。“一切都始于数据，这也是企业所拥有的最具价值的资产，是一切数字化转型的中心。它的向心力和分布式性质，正是促使企业拥抱混合云的原因。也正因为如此，我们才将存储视为HPE混合云战略的基础。”

就在Russo做出以上陈述的同时，HPE公布了对新财年的展望：2024财年非GAAP摊薄后每股净利润预期为1.82美元至2.02美元，按固定汇率计算收入增长2%至4%。

本周四，HPE股价在盘后交易时下跌2%，跌幅为每股38美分，为每股15.92美元。HPE股价周四收盘时下跌2%，跌幅同样为每股38美元，收于每股16.30美元。

Russo总结道，“我们拥有高度差异化的价值主张，其基础就是深入了解客户在数据、基础设施现代化和混合云运营等方面不断变化的实际需求。这种差异化归功于我们HPE GreenLake服务的先驱地位，以及我们无与伦比的HPE边缘到云产品组合，更离不开我们多年以来精心策划的并购、对SaaS产品组合及HPE GreenLake平台的规划和投入。这一价值主张显然引起了我们客户的广泛共鸣，我们的持续成功也将推动业务的持续扩张与股东收益的不断增长。”