话题三：生态共赢，希捷新技术为产业积极赋能

话题三：生态共赢，希捷新技术为产业积极赋能

高飞：您看到接触很多客户，存储方面您会给他们什么建议？比如说对CIO或者对一些技术，或者决策者，您在存储方面会给他们什么样IT大的方针建议吗？

孙丹：我觉得首先要取决于这家公司到底它的IT架构是什么样的架构，如果它是云计算大的数据中心，这种现在很典型我们跟所有业界领先都在合作，我们会给它非常多的这种数据管理型的建议，包括健康管理，这个非常重要，我们跟BAT合作之后帮助它们做了很多数据中心管理优化，当然要做很多软件优化，可以降低很高，30%，40%的成本，是非常大的一个成本的优化。对于这种数据中心型的，一方面是存储的方案分层，另一方面它怎么健康管理，怎么样能够实时发现，怎么样能预测你的硬盘可能要出问题了，怎么能够降低能耗，把你的电降下来，包括raid上面，包括数据安全，怎么样能够一键擦除，很多数据中心非常头疼的，我怎么样能够把这个数据安全擦除，所有这些东西都是节省它的人力，数据中心管理成本，包括整个硬盘的使用成本，这是大的数据中心，互联网公司。

现在像电信，移动有很多，越来越多慢慢都是，很多客户都在把数据集中化。

高飞：其实这也是数字化转型的过程。

孙丹：对，就是第三代云计算的，数据中心的这种要求，这是我们现在能够已经做了非常多的案例在帮助客户的。当然还有一些边缘智能的，比如说很典型的现在说安防行业，因为网络限制，非结构化数据你很难做成大的云计算数据中心，你可能是一个一个小的，同时前端要做很多智能，现在我们就会根据客户的要求，刚才有讲我们也在做一些一边存，一边做智能分析的这样一些解决方案，所以还需要配合客户的一些要求，包括现在出现的无人机我们都在看客户有什么样的需求，可能产品会越来越多元化，存储方案也越来越多元化，最近像区块链这种分布式存储开始越来越多客户在要求。

高飞：传统行业是什么样一种情况？可能现在很多传统企业面临的业务的挑战会很大的。

孙丹：传统行业目前看相对会慢一步，比如说我们看大的数据中心，大容量已经用到10T，12T了，传统行业可能主要还是4T，6T，从它的数据库，包括它的架构，当然已经慢慢全部都变成自己在做一些小的私有云，已经在做一个云化了，他们还在做小小的私有云，但是如果你要去跟大的数据中心比还是会慢一步，但是就像您讲的它会很挑战，一方面从架构上面现在刚刚做了云计算，做成云化。另一方面数据怎么用，这也是一个很大的挑战，它的数据量没有互联网公司这么大的数据量，我们也知道有一些客户在请外面数据公司帮忙做数据分析的应用，怎么样能把自己的决策基于数据上面。

高飞：当然希捷肯定想是有很多合作伙伴，包括您谈到很多行业合作伙伴一起去开拓，这方面来说咱们合作伙伴大的方针策略是什么样的情况？

孙丹：我们非常强调生态圈，生态圈你看整个食物链里面每个环节都很重要，缺一不可，所以生态圈对我们来讲我们认为非常重要，虽然我们在生态圈里可能提供的只是一个数据存储，包括数据管理，数据安全，可能我们大概提供的是这个，但是这个对于所有的客户都需要，所以我们现在对于合作伙伴，我们大的是往生态圈去看，比如说各行业，比如说刚才您讲的互联网行业，比如说安防行业，比如说我们现在开始在看的无人机，无人汽车，IOT，物联网，我们都会去看，在每一个生态圈里面我们会跟最领先的这些企业去合作，最重要的是学习，学习它们的需求，把我们的存储技术往前去演进，因为我觉得所有的技术演进是基于客户需求和痛点的，这个我们会带动整个行业的发展，同时客户也在学习，比如说可以说现在互联网公司大的全都是硬盘专家了，他们都知道怎么去管理硬盘，因为我们已经把所有的东西全部开放给他们，他们自己会做这些数据的硬盘健康管理。

高飞：会不会担心教会徒弟？

孙丹：肯定会签一些保密协议，但是也有一些创业的团队很有趣，有一个我们的客户跟我们学会了之后，它的整个IT部门有些人出去创业，就出来给客户提供服务，就是提供叫做系统管理的服务，其实我觉得也蛮好的，因为会服务更多的客户，其实我们的心态是，我们希望帮助客户，像互联网公司我们不直接销售的，我们不是说因为我卖给它东西，所以我要给它服务，不是这样的，我们不是跟它有贸易关系的，我们都是通过技术上面的合作，我认为这是一个相互学习，而且共同去推进的，而且确实非常受益的，我们很多创新的产品都是因为和这些客户合作之后，包括云盘，包括后来的归档盘，包括我们人工智能盘都是看到客户有这个需求所以我们才能推出来。