泽塔云制胜秘诀：场景化破局超融合云计算市场

2018年的超融合早已不是一个热词，在过去3-5年"加速冲刺"的状态中，超融合已逐步度过概念炒作期，进入实际落地阶段。Gartner《Hype cycle for ICT in China 2017》报告显示，超融合系统（HCIS）位于期望膨胀期顶点附近。根据Gantner的预测，2016年到2021年，全球超融合将以高达48%的复合增长率扩张。这预示着，未来2-3年时间，超融合将真正成为市场的主流。

纵观国内市场，超融合赛道"百家争鸣"的局面开始告一段落，行业加速洗牌。从IDC报告展现的厂商市场份额来看，综合方案提供商华为、新华三和深信服三家的市场份额总和达到63%，但三家之间的份额差距在进一步缩小。

传统的IT软硬件厂商如联想、思科，专注于超融合的创业企业如Nutanix、泽塔云，以及云计算提供商青云等，其市场份额在2%-5%之间，彼此之间差距微弱，排名的先后顺序经常会有变动。虽说从市场份额上看，与市场前三还有明显差距，但有各自的特色鲜明，可以适应多种不同的应用场景和环境。而与此同时，大批早期涌入HCI市场的本土厂商及创业企业正在加速淘汰，逐渐淡出市场的竞争格局。

超融合升维战：从拼技术到拼场景

在这个阶段，随着市场的不断成熟完善，我们发现大部分的超融合产品可以达到开箱即用的程度，将计算、存储、网络资源池化进行一体化交付。对于缺乏IT资源和技术能力的传统企业来说，超融合解决方案是企业上云的最佳阶梯。

尽管超融合作为全新IT基础设施，其概念已被越来越多的用户所认可，但《中国企业上云指数报告（2017）》显示，传统企业"上云"的步伐依然迟缓，目前我国仅有40.3%的企业使用了云服务。到底是什么因素阻碍了传统企业用户"上云"的步伐？

超融合技术架构早已成型，市面上超融合解决方案不下百种，甚至出现了同质化，显然瓶颈并不产生在技术层面。中国信息通信研究院技术与标准研究所副所长何宝宏曾指出，技术并不是上云的热点，服务才是重点。换句话说，企业用户关注的不是所谓的技术热点、技术架构本身，而是其业务场景下的痛点能否被解决。

例如，某政府机构系统繁多，设备众多，其最大的痛点在于数据中心扩展性受到传统架构制约；而对于某金融机构来说，保证业务连续性与数据安全性是首当其冲的需求。这就要求超融合厂商从企业用户的业务场景出发，在产品相应的性能方面有所侧重，具备独特的优势。

对此，泽塔云CEO查乾认为，在如今行业同质化竞争的情况下，锁定用户真正刚性需求，深耕使用场景，才是超融合厂商致胜的关键要素。因此，我们看到像泽塔云这样的超融合厂商，其交付能力已经不单纯的局限在计算、网络、存储方面，还包括像容灾备份、GPU虚拟化、虚拟化安全等等。

可以预见的是，众多创业者涌入的草莽发展期已收尾，超融合正在快速进入新一轮的升维大战，针对更加细化的应用场景，将出现更多差异化解决方案，实现从基础的虚拟化方案到全栈化云计算方案的跨越。一句话，谁越靠近企业用户的刚需，对业务场景挖掘得越充分，谁就更容易在超融合领域脱颖而出。

超融合向前一步 深耕场景云

作为创业赛道内为数不多的技术和市场能力并重的超融合企业，泽塔云在2015年-2017年泽塔云主营业务增长率分别高达300%和500%，逐步拉开了与同一赛道诸多创业公司的距离。

查乾表示，泽塔云成功的秘诀在于"基础架构的持续创新+深耕场景云"。作为国内最早推出包含存储、网络计算三层完整数据中心虚拟化超融合产品的厂商，泽塔云在底层技术架构上始终保持着优势。扎实的技术功底，让泽塔云在前期具备了快速起跑的能力，也让泽塔云厚积薄发，有了基于用户业务场景深耕差异化产品的信心和底气。

值得注意的是，泽塔云很少直接谈行业，其系列产品对应的都是场景化的标准需求，而这些场景往往是跨行业的。

例如，2016年泽塔云率先推出国内第一款基于超融合架构的zVision GPU云产品，面向的是重度图像渲染和数值计算的使用场景。一经推出，3个月内就获得了来自高校、政府、工业制造等多个行业标杆客户的订单。

泽塔云zVision GPU云产品的核心在于超融合基础架构上的GPU虚拟化技术，但是对于企业用户来说，其产品带来"云端的图形工作站，和本地一致的使用体验"，才是用户真正关注的业务痛点，这正是其他超融合产品不具备的独特价值。

再比如，泽塔云的超融合解决方案是业界少有的具有安全和灾备模块的超融合服务商，一方面，可以针对异地的场景做数据级的保护；另一方面，可以搭建双活数据中心，分钟级自动完成IT业务的整机重建，快速实现业务系统正常运行。

无论哪家企业，保障核心业务的安全和系统的稳定运必定是IT重要的任务。尤其是对于金融、制造等行业来说，如果生产数据中心瘫痪，至少需要半个小时甚至更长时间才能启动灾备中心，企业用户的交易或生产就会严重受损。因此，泽塔云在超融合解决方案中强化了容灾备份的场景性能，从而满足了用户业务不中断、数据不丢失的刚需。

从这些产品细节上，我们看到的是技术本身，但感受到的却是场景化带给超融合技术的新意义。事实上，准确理解用户的业务场景并不简单。用户的痛点就像沙漠里的水，大海里的针，无比宝贵却无法轻易找到。很多厂商喜欢强调超融合的高效、敏捷、弹性，但其实企业用户的感知并不强烈，离用户的业务场景还很远。而表面上看似相同的业务场景，其内在需求也可能差之千里。

以场景化破局超融合市场的泽塔云，背后体现的更多的是查乾和泽塔云团队对中国云计算市场的深入判断和认知，他们很早就将关注点从超融合技术本身转向了用户使用场景，为解决用户的实际业务需求向前迈进了一步又一步，极为难得地跨越了新兴技术和用户使用场景之间鸿沟。

因此，泽塔云成为了客户数量最多的国产超融合厂商，其客户广泛分布于国内政府、金融、教育、军工、能源、设计制造以及企业级主流市场，包括国家卫计委、国家新闻出版总署、陕西省国家测绘局、招商银行、方正证券、池州人行、中车集团、京煤集团、陕煤集团、中国诚通控股集团、中国标准科技集团、南开大学、国防科技大学、中国民航大学等行业标杆客户。

可以预见，随着泽塔云在场景化的深入，这些差异化的产品将通过合作伙伴与更多的客户产生联接，实现商业价值，最终成就更多的商业成功。泽塔云以深耕场景的差异化方式，打开了一个崭新的云计算市场空间，也开启了中国超融合市场新一轮的升维大战。