超融合“新人”联想与热门初创公司Nutanix签订OEM协议

本周三联想与Nutanix达成一项战略合作伙伴关系，两家厂商将共同构建和出售超融合基础设施一体机，在x86服务器硬件上结合计算、存储和网络。

在这次合作下，联想将在工厂就把Nutanix的软件安装在自己的System X服务器上，联想的直销团队和渠道合作伙伴将出售联合品牌的超融合一体机，Nutanix高级营销副总裁Howard Ting在接受采访时这样表示。

Ting表示，联想和Nutanix要到下个月才会分享关于硬件和配置的信息。

Nutanix是一家获得风投超过3.12亿美元的顶级超融合厂商，与Nutanix的合作，将会帮助联想提升在这个新兴市场的位置。联想在8月也与超融合第二大厂商SimpliVity--融资超过2.76亿美元--达成了类似的合作协议。

Ting表示，联想与Nutanix的合作，是一项真正的OEM协议，类似于去年Nutanix与戴尔签订的协议。但是戴尔是通过现有的销售和渠道出售Nutanix，联想则更进一步，组建了一个专门出售Nutanix产品的销售团队。

"这样的承诺是我们与戴尔都没有达成过的，"Ting这样表示，他补充说，这对联想来说代表着"相当大的投资"。

联想给予了Nutanix在中国市场"非常具有战略意义的市场定位"，Ting这样表示。

Ting还告诉CRN，联想与Nutanix的合作已经酝酿数月时间，这并不是对戴尔671亿美元收购EMC所做的回应。"显然，戴尔与EMC和交易短时间还不会完成。直到完成，我们仍然与戴尔合作，业务照常运转。"

Nutanix从与戴尔的合作中看到了好处，在过去几个季度中它的业务经历了大幅增长，包括与签下了与FBI的虚拟桌面大单，Ting这样表示。

CMI是一家总部在加州米尔谷的Nutanix合作伙伴，该公司解决方案架构总监Jeff Guenthner向CRN表示，他很看好Nutanix与联想的合作。

"我认为这对我们来说是件好事，因为这让我们可以通过Nutanix获得与传统服务器厂商的全方位渠道，这是让每个人都成功的模式，"Guenthner表示。"有时候推动要比拉动容易得多，这次就是一个例子。"

另外一家不愿透露姓名的Nutanix合作伙伴表示，考虑到戴尔收购EMC的影响，Nutanix与联想的合作是有一定意义的。

"看起来Nutanix可能会更密切地参与到OEM布局中，"该合作伙伴表示。"毕竟，这看起来像是SimpliVity正在做的事情。如果我们采用Nutanix，我们可能会与每家服务器制造商都签订OEM协议，然后出售技术，就像英特尔那样。"

此前Nutanix与戴尔达成合作伙伴关系，仅在超微的服务器上出售自己的产品。曾有消息人士在9月向CRN透露，Nutanix一直在探索与惠普的战略合作。5月还有传闻说，思科有意向收购Nutanix。

此前Nutanix曾表示，它正在考虑以纯软件的方式提供自己的技术，Ting向CRN表示，这样的举动将会帮助公司扩张市场。

"从长期来看，我们把Nutanix视为一项在所有平台上都提供的技术，而且可以被Amazon Web Services这样的公有云广泛使用消费的，"Ting这样表示。