戴尔与Nutanix携手并进：这意味着什么？

技术领域的超级巨星戴尔与融合型存储软件新兴企业Nutanix已经正式建立合作关系。

如果大家花时间关注过互联网上的虚拟化博文内容，可能发现Nutanix这家年轻的公司已经被推上了风口浪尖——从真心诚意的赞美与鼓励到言词激烈的指责与毁谤，甚至Nutanix将给业界带来毁灭的说法也里有出现。当下对存储行业来说可谓重要关头，但我们需要从客观角度真正了解隐藏在其背后的事实与含义。

首先强调一点，双方建立起合作关系并不意味着戴尔有计划将Nutanix收购至旗下。Nutanix公司在今年早些时候刚刚完成了其总值1.01亿美元的D轮融资，如此一来该公司在市场估值已经达到10亿美元左右。相比之下，戴尔的市值则大约在25亿美元上下。

由于戴尔不久之前刚刚花掉一大笔资金用于回购股权并将自身转为私营企业，因此我认为他们不太可能有足够的财力购买一家相当于自身总值二十五分之一的新兴厂商——除非有充足的理由作为契机。更重要的是，Nutanix已经在积极筹划其首轮公开募股。如果有其它主流企业希望痛下“买”手，那么由上市带来的市值激增肯定会让其叫苦不迭——戴尔肯定不会故意迎难而上。

戴尔能够从中得到什么

通过与Nutanix建立合作关系，戴尔能够推动这家新兴企业着手构建并维护其以服务器SAN为基础的融合型系统构想。作为回报，戴尔可以通过低廉的成本访问Nutanix手中的全部知识产权，双方建立起来的长期战略合作关系也将使戴尔的知识产权（包括备份、广域网加速、管理集成以及存储阵列集成等等）最终在Nutanix的产品当中找到自己的容身空间。

再来看弊端方面，戴尔必须放弃其它可能改变存储产业发展前景的潜在方案，转而认同并不遗余力地支持Nutanix产品的市场销售。反过来，Nutanix也将会坚定地团结在以戴尔为核心的业务中央周围。

如果说二者之间存在文化冲突，或者两家企业无法在销售方面彼此认同对方的选择，那么戴尔仍然可以掏出远低于Nuanix市值的资金来收购Maxta。Maxta是一家小型厂商，但在这一技术领域却拥有相当雄厚的工程人才储备。该公司就像一块美味而且易于消化的小饼干，而且将Nutanix服务器转化为原型机并加以验证的流程在Maxta的产品身上也同样适用。如果能够与Nutanix顺畅协作，那么戴尔也同样可以选择跟Maxta牵手。

戴尔相当于迈入了一片险恶的市场环境，在这里他们无法以最低限度的投资数额与极底的操作风险帮助自身取得成功。如果双方的合作关系能够真正结出果实，那么戴尔当然没有理由改变自己的既定规划。每个人都开心、每一方都能赚钱，美好的生活即将来临——大团圆结局。但在最坏的情况下，也许形势始终无法如预期中转向积极态势，以Nutanix融合型堆栈产品为载体销售戴尔软件的计划有可能落空，而最终质疑与指责逐步升级、Nutanix也将叫停合作并另外寻找新伙伴——哦，这太可怕了。

Nutanix能够从中得到什么

很多从业者——特别是来自Nutanix公司的内部员工——表示Nutanix从戴尔合作关系中获得的最大收益在于其服务器SAN模式得到肯定。他们的观点恐怕并不正确。

VMware所拥有的服务器SAN模式简直就是Nutanix方案的翻版——首先出现在VSAN当中，而后被纳入MARVIN项目——也就是说这类方案已经在虚拟巨头的引领下得到了肯定。事实上，Nutanix根本不需要这种肯定。他们本身做得就很好，更何况SimpliVity、ScaleIO以及Maxta选择的都是这条发展道路。

与戴尔的合作关系最直接的效果就是带来大笔可支配资金，而资金正是Nutanix目前最需要的资源类型。戴尔已经拥有一套遍布全球的庞大渠道网络，这意味着该公司有能力将产品推向世界各地。即使Nutanix只能在每个销售节点处获得少许收益，细流汇聚而成的也将是一笔巨大的财富。

Nutanix公司的目标是最终实现自给自足。目前他们正朝首轮公开募股迈进。除了资金之外，该公司的技术人才也希望能够通过企业上市证明自己的劳作成果得到公众的认可。这应该是一种同时参杂了自豪与自负两种因素的强烈情绪。

作为一个整体、特别是作为背后默默耕耘的众多员工的整体代表，Nutanix公司遭受到大量来自原先同事、朋友以及深受敬重的从业人士的猛烈抨击与嘲讽。Nutanix的表现越出色，参与者们承受的压力也就越大，但这却也成为Nutanix得以破除非议、证实自己的一股强大动力。

如果与戴尔的合作关系能够维持下去，那么Nutanix就能获得结清此前探寻摸索阶段所欠下的资金债务。尽管任何来自主流厂商的肯定都有利于其日后发展，但戴尔合作关系的真正价值在于无可辩驳地证实了Nutanix的成功，并足以将其推向公开募股以及今后独立自主的发展道路。而这些美钞正是Nutanix冲过通向自由与光明这道终点线的最后一项条件。

合作理由

戴尔与Nutanix的合作绝不是什么愤世嫉俗的冲动，前者投入的资金将在未来几个季度中通过服务器SAN产品销售获得回报。双方的合作意味着戴尔坚信Nutanix将拥有长久而旺盛的生命力，而Nutanix的产品也将帮助戴尔建立起远期客户信任度与忠诚度。

戴尔正积极备战，意欲为客户带来更卓越的需求解决方案……无论这些需求具体是什么。Nutanix是解决方案当中的组成部分，但也仅仅只是组成部分。双方合作无法将Nutanix推向整个世界，也并不代表VSAN即将消亡或者竞争对手会因此遭遇到巨大压力。

这项交易的意义在于，戴尔正密切关注着这一市场并认为“不存在百试百灵的万能药”。价值数十亿美元的业务正在向厂商们招手，要将其占为己有、供应方需要满足其多种多样的实际需求。Nutanix目前充当的正是戴尔工具箱中的工具之一，旨在帮助后者打造出足以满足上述需求的整体方案。

除此之外，那些斡旋、政治、该死的谎言以及统计数据都不值得关注。既然有人热衷，相信这些内容还将不断涌现。